Meer verkoopopdrachten winnen met een meetbare aanpak
Een verkoopopdracht winnen draait om vertrouwen: de verkoper moet geloven dat u zijn woning het beste verkoopt. In een markt waarin kantoren dicht bij elkaar liggen qua tarief en dienstverlening, wint vaak degene die kan aantonen dat zijn aanpak werkt. Meetbaarheid is daarbij uw sterkste troef.
·5 min lezen
Waarom kiest een verkoper voor u?
Verkopers vergelijken makelaars op courtage, op klik en op onderbuikgevoel. Wat vaak ontbreekt is hard bewijs dat uw manier van presenteren daadwerkelijk belangstelling oplevert. Precies daar kunt u het verschil maken.
Wie kan laten zien dat een aanpak in de praktijk aandacht trekt, staat sterker dan wie het bij mooie woorden houdt.
Laat zien dat uw aanpak werkt
Als uw te-koop-borden meetbaar zijn, ziet u per woning hoe vaak er gescand is en wanneer. Dat zijn concrete cijfers die u kunt tonen: belangstelling die u anders alleen kon vermoeden.
"Vergelijkbare woningen van ons worden gemiddeld tientallen keren per maand vanaf het bord bekeken" is een verhaal dat blijft hangen in een intakegesprek.
Van bord tot verkoopgesprek
- Neem in uw presentatie een voorbeeld mee van scancijfers van een eerdere woning.
- Leg uit dat de verkoper zelf gedurende de verkoop kan meekijken hoeveel belangstelling er is.
- Positioneer uzelf als een makelaar die meetbaar en bij de tijd werkt.
- Combineer de cijfers met uw gewone verkoopargumenten; ze versterken elkaar.