Scanstatistieken richting de verkoper: onderbouw uw werk met cijfers
Verkopers vragen zich vaak af wat hun makelaar nu eigenlijk doet om hun woning verkocht te krijgen. "Er is veel belangstelling" is een gevoel; "uw woning is deze week 38 keer bij het bord gescand" is een feit. Met scanstatistieken onderbouwt u uw werk met cijfers — en dat versterkt het vertrouwen.
·5 min lezen
Waarom cijfers richting de verkoper?
Veel onvrede bij verkopers komt voort uit onzekerheid: ze zien niet wat er gebeurt. Door regelmatig concrete scancijfers terug te koppelen, maakt u uw inzet zichtbaar. U laat zien dat het bord wérkt en dat er belangstelling is — ook van mensen die u nooit persoonlijk spreekt.
Wat u concreet kunt terugkoppelen
- Hoe vaak de woning bij het bord is gescand, per dag en over de hele looptijd.
- Pieken na een open huis, een prijsaanpassing of een advertentie.
- Hoe deze woning zich verhoudt tot andere woningen in uw aanbod qua belangstelling.
Cijfers bij een lastig gesprek
Moet de prijs omlaag, of de presentatie anders? Dat is een gevoelig gesprek. Het wordt makkelijker als u het kunt onderbouwen: blijft de belangstelling bij het bord achter, dan is dat een feitelijk aanknopingspunt in plaats van een mening. Cijfers maken van een discussie een gezamenlijke conclusie.
Onderscheid u bij de opdracht
Ook bij het binnenhalen van een opdracht helpt het. Kunt u een verkoper laten zien dat u met data werkt — dat u per woning de belangstelling volgt en daarop stuurt — dan onderscheidt u zich van een makelaar die het bij een onderbuikgevoel laat.