De moderne makelaar: zo valt u op met slimme, meetbare marketing
Kopers en verkopers oriënteren zich online, vergelijken kantoren in een paar klikken en verwachten dat een makelaar meegaat met de tijd. Toch hoeft "modern" geen groot, duur project te zijn. Vaak zit het verschil in een paar slimme keuzes die uw kantoor zichtbaarder en meetbaarder maken. Hieronder wat een moderne makelaar onderscheidt, en hoe u dat zonder technische kennis zelf voor elkaar krijgt.
·6 min lezen
Wat maakt een makelaar modern?
Een moderne makelaar is niet per se de makelaar met de meeste technologie, maar degene die op de juiste momenten opvalt en kan laten zien dat zijn aanpak werkt. Het draait om drie dingen: zichtbaar zijn waar de klant kijkt, drempels wegnemen voor wie interesse heeft, en kunnen onderbouwen wat uw inspanning oplevert.
Een innovatieve makelaar hoeft daarvoor niet elke trend te volgen. Het gaat om het slim inzetten van middelen die u al heeft, zoals uw te-koop-borden, uw etalage en uw online aanbod, zodat ze meer doen dan alleen een naam tonen.
Opvallen begint bij het te-koop-bord
Het te-koop-bord is nog altijd het meest zichtbare visitekaartje van een makelaar, maar bij de meeste kantoren staat het er nog precies zo bij als twintig jaar geleden: een naam en een telefoonnummer. Een modern of slim makelaarsbord voegt een QR-code toe. De voorbijganger richt zijn camera op de code en ziet binnen een seconde de woning, met foto’s, prijs en uw gegevens.
Zo verandert een statisch bord in een directe ingang naar uw aanbod, precies op het moment dat de interesse het grootst is: als iemand voor het huis staat.
- De voorbijganger is één scan verwijderd van uw woning, geen zoektocht.
- Werkt dag en nacht, ook buiten kantooruren.
- Uw kantoornaam blijft zichtbaar, maar het bord doet nu ook iets.
Meetbaar werken wint opdrachten
Het grootste verschil tussen een gewone en een moderne makelaar zit in wat u kunt aantonen. Een traditioneel bord is een zwart gat: u plaatst het en hoopt dat het werkt. Zodra uw bord meetbaar is, ziet u per woning hoe vaak er gescand is en op welke dagen en tijdstippen.
Die cijfers gebruikt u in uw advies aan de verkoper. "Uw bord is deze maand 47 keer gescand" is een sterker verhaal dan "we hebben een bord geplaatst". In het gesprek waarin u de opdracht wint, maakt dat het verschil.
Zo wordt u een moderne makelaar, zonder groot project
Modern worden hoeft geen maandenlang traject te zijn. U kunt vandaag beginnen met kleine stappen die meteen zichtbaar zijn voor uw klanten.
- Zet één permanente QR-code op al uw te-koop-borden, zodat elk bord naar de juiste woning leidt.
- Zorg dat de scanpagina er verzorgd uitziet met uw eigen logo en huisstijl.
- Gebruik de scancijfers actief in uw gesprekken met verkopers.
- Laat kopers vanaf het bord direct een bezichtiging aanvragen, zodat u de lead zelf binnenkrijgt in plaats van via een portal.